云飛資訊
云飛資訊
聯手阿里媽媽,水井坊玩轉全域營銷 “收割”新春酒市
來源: | 作者:yunfeijiuye | 發布時間: 2019-01-31 | 476 次瀏覽 | 分享到:

對于白酒行業而言,元旦、春節是各大品牌一年中必爭的消費旺季。為搶占這個傳統節日消費,酒業品牌從高空廣告“轟炸”營造節日氛圍到終端降價、買贈、紅包、抽獎等花式促銷,可謂是“八仙過海,各顯神通”。

不過,互聯網環境下的信息碎片化和需求多元化勢不可擋,這些傳統的營銷“套路”的功效在不可避免地減弱;而探索更符合當下營銷環境新型營銷策略成為行業命題。

當我們將目光投放到創新營銷這一命題時,便發現水井坊今年針對新春送禮季運玩出了不一樣的實踐案例。

時間剛剛跨入2019年,水井坊在新春這個特殊節點上,與阿里攜手,共同實踐新春節營銷新玩兒法。作為新年第一家與巨頭聯手的名酒,水井坊的全系產品在線上渠道銷售自然就占據了先機。水井坊在今年針對CNY(中國新年)市場的營銷,聯合阿里巴巴旗下大數據營銷平臺阿里媽媽,并運用了互聯網的“黑科技”AR掃出春節好運,實現了有趣又便捷的動銷。

△水井坊攜手電商巨頭阿里,天貓旗艦店運藏其中新春活動頁面

眾多周知,為打好元旦、春節旺季這場仗,酒企品牌早已摩拳擦掌,在營銷“套路”上也使出渾身解數,為何偏偏水井坊借助阿里的“黑科技”收到奇效?

這其實與當下的營銷環境特點是分不開的。一方面,互聯網下的媒介形式和屬性都是碎片化的,另一方面,消費群體在“去中心化”的同時消費需求又呈現多元化;因此,傳統廣告已經不能解決營銷執行過程中目標消費群體的高效覆蓋和精準影響這些核心問題。

而此時以阿里全平臺資源為基礎并融合數據技術則能針對性地解決上述問題。那么,阿里是如何在節日消費市場精準引爆線上線下的?

第一,根據品牌的目標消費人群特點構建人物“畫像”。

第二,利用從行業意向、消費能力、場景需求和品牌調性四個方面去篩選潛在消費客戶。

第三,利用先進數據工具吸引目標客戶,并設置趣味結合利益的互動方式去引爆潛在客戶參與。此次與阿里的合作,水井坊在線上利用手淘AR掃描二維碼,消費者即可參與水井坊“新春藏好運·掃出大福氣”的活動,激發目標用戶的消費欲望。

第四,利用1919在全國市場的線下連鎖門店去引流和轉化消費。

第五,精準投放水井坊品牌專屬的個性化內容去助力引流,提升潛客轉化效率。

由此,水井坊也成為白酒行業首家在節日營銷中借助阿里“黑科技”玩轉春節營銷的名酒企業。從行業的層面來看,水井坊運用互聯網技術在銷售策略層面的突破,可以說是引領白酒行業營銷模式的探索和創新。

據記者了解:為迎合消費者在元旦、春節這樣的中國傳統節日里對“福運”文化的需求,水井坊打造了兩款蘊藏著吉祥、好運等寓意的新品:零售價2399元/瓶的水井坊·晶豬賀歲(以下簡稱晶豬裝)和零售價1088元/瓶的水井坊典藏大師版金獅裝(以下簡稱金獅裝)。

△水井坊首款生肖酒晶豬裝新品

△水井坊典藏大師新春升級版金獅裝新品

值得注意的是,這樣兩款迎合節日消費的新品首發并未選擇傳統的投放方式,水井坊反而是根據產品的特性選擇不同的電商平臺進行首發,且都迅速被搶購。

△晶豬裝生肖小豬“臥藏”瓶中

再加上水井坊這兩款新品又有獨特的賣點,其中,“金獅裝”的獅首是用非遺技藝——南京金箔作為貼飾,晶豬裝小豬不同于其他生肖酒描摹而獨特的立體臥藏;此外,水井坊還與蔡瀾及王左中右等當紅KOL達成合作,消費者購買“晶豬裝”時可以選擇這些“好運傳承大使”的圖案定制到產品上,打造專屬的“晶豬裝”定制款。獨特的賣點和有趣的定制讓兩款新品一上市便受到熱捧。

此外,還值得一提的是,水井坊也敏銳地洞察到當下青年一代在選禮或送禮時,對禮品的時尚性、潮流性越來越看重的這一消費訴求,并聯合天貓平臺、國際時尚雜志《嘉人》掀起了一場“國潮運動”,讓年輕消費群體在傳統春節送禮過程中也能體驗到潮流時尚文化。

而為了讓消費群者在這個新年獲得新潮年味的體驗,水井坊還為典藏大師版金獅裝、菁翠、井臺、臻釀八號等不同產品設計出了不同的消費場景,幫助消費者根據不同的送禮對象選擇更適合的水井坊產品。

綜上來看,水井坊此次攜手阿里“活”用現代智慧營銷策略打響2019年的“第一戰”,這其實是對當下消費環境和消費群體特點的深刻洞察,并針對性地在特殊節點打通新的營銷玩兒法,尋找存量市場之外的另一增長極。

如果我們再結合水井坊前三季度超21億營收,同比實現45%的高增長勢頭來看,水井坊在新年有望再度迎來“開門紅”。


金龙棋牌室 雪缘园足彩比分直播雪 拉萨按摩器 前列腺 上海快三 体彩十一选五现场开奖 澳洲彩票幸运10app下载 韩国跟德国比分预测 海南4+1预测 快播性爱片日本av女优 新十一选五 走势 湖北11选5开奖走 微乐江西南昌麻将 天天红包赛保证金退吗 分分彩 排列3综合走势图综合版 股票分析师这个行业怎样 辽宁心悦麻将群